Dell расторгает рамочное дистрибьюторское соглашение с VMware

20, Feb - БЛОГ

Dell окончательно перевернула страницу с VMware. Бывший владелец специалиста по виртуализации, продавший свой самородок компании Broadcom за 67 миллиардов долларов, поставил точку в своем флагманском дистрибьюторском соглашении с последней. Из документа, поданного в Комиссию по ценным бумагам и биржам США (SEC), мы узнаем, что 25 января Dell Technologies направила Broadcom письменное уведомление о расторжении коммерческого рамочного соглашения, подписанного 1 ноября 2021 года между Dell и VMware (после разделения двух компаний). "Соглашение предусматривает, что в случае смены контроля одной из сторон (как определено в соглашении), другая сторона может расторгнуть соглашение, направив письменное уведомление за 60 дней", - говорится в уведомлении. Поскольку смена контроля над VMware произошла в момент приобретения, которое было ратифицировано 22 ноября 2023 года, Dell не стала тратить время на расторжение соглашения.

Соглашение между Dell и VMware охватывало различные виды коммерческой деятельности между двумя сторонами, включая то, как компания выступает в качестве дистрибьютора продуктов и услуг VMware, а также то, как стороны будут сотрудничать в области определенных решений и деятельности по выходу на рынок. Хотя на бумаге все выглядит просто, в реальной жизни все обстоит иначе. "Это решение не нашло отклика ни у производителей оборудования, которые теряют поток доходов, ни у клиентов, которые предпочитают покупать лицензии в комплекте с оборудованием, поскольку это зачастую эффективнее, чем покупать их отдельно", - пишет The Register.

Dell преуменьшает последствия

Хотя ценность интеграции продуктов и услуг VMware с продуктами и услугами Dell Technologies для клиентов не ставится под сомнение, прекращение действия этого соглашения - это прежде всего отражение решения Broadcom отказаться от бессрочных лицензий поставщика решений для виртуализации и больше не давать разрешения на их перепродажу таким производителям, как Dell, а направить своих партнеров на подписку на ряд продуктов.

Представитель Dell, отметил, что "Broadcom является важным и ценным партнером для Dell Technologies. Мы продолжим развивать наши отношения с Broadcom, чтобы принести пользу нашему бизнесу, нашим клиентам и нашим партнерам". Пока неясно, будет ли эта декларация о намерениях достаточной, чтобы успокоить гнев партнеров, столкнувшихся с полной перестройкой программы, которая до сих пор связывала их с VMware.