Dell rozwiązuje ramową umowę dystrybucyjną z VMware

20, Feb - BLOG

Dell w końcu odwrócił się od VMware. Były właściciel specjalisty od wirtualizacji, który sprzedał swój samorodek o wartości 67 miliardów dolarów firmie Broadcom, zakończył swoją flagową umowę dystrybucyjną z tym ostatnim. Z dokumentu złożonego w amerykańskiej Komisji Papierów Wartościowych i Giełd (SEC) dowiadujemy się, że 25 stycznia Dell Technologies przekazał Broadcom pisemne powiadomienie o rozwiązaniu komercyjnej umowy ramowej podpisanej 1 listopada 2021 r. między Dell i VMware (po rozdzieleniu obu firm). "Umowa przewiduje, że w przypadku zmiany kontroli przez którąkolwiek ze stron (zgodnie z definicją zawartą w umowie), druga strona może wypowiedzieć umowę z zachowaniem 60-dniowego okresu wypowiedzenia" - czytamy w zawiadomieniu. Ponieważ zmiana kontroli nad VMware nastąpiła w momencie przejęcia, które zostało ratyfikowane 22 listopada 2023 r., Dell nie tracił czasu na rozwiązanie umowy.

Umowa między Dell i VMware obejmowała różne działania biznesowe między obiema stronami, w tym sposób, w jaki firma działa jako dystrybutor produktów i usług VMware, a także sposób, w jaki strony będą współpracować przy niektórych rozwiązaniach i działaniach związanych z wejściem na rynek. Choć na papierze wygląda to prosto, w rzeczywistości tak nie jest. "Decyzja ta nie spotkała się ze zrozumieniem ani producentów sprzętu, którzy tracą źródło przychodów, ani klientów, którzy wolą kupować licencje w pakiecie ze sprzętem, ponieważ jest to często bardziej wydajne niż kupowanie ich osobno" - pisze The Register.

Dell bagatelizuje wpływ

Podczas gdy wartość dla klientów integracji produktów i usług VMware z produktami i usługami Dell Technologies nie jest kwestionowana, rozwiązanie umowy jest przede wszystkim odzwierciedleniem decyzji Broadcom o rezygnacji z wieczystych licencji dostawcy wirtualizacji i nie zezwalaniu na ich odsprzedaż dostawcom takim jak Dell, ale kierowaniu partnerów do subskrypcji szeregu produktów.

Rzecznik Dell powiedział, że "Broadcom jest ważnym i cenionym partnerem Dell Technologies. Będziemy nadal rozwijać nasze relacje z Broadcom, aby przynosić korzyści naszej firmie, naszym klientom i naszym partnerom". Okaże się, czy ta deklaracja intencji wystarczy, aby uspokoić gniew partnerów stojących w obliczu całkowitej zmiany programu, który do tej pory wiązał ich z VMware.